РОП на удалёнке
- Разработка светофора с ключевыми показателями для каждого менеджера
- Ежедневные 30-минутные планерки с ОП:
- В понедельник делаем акцент по планам на неделю, в пятницу подводим итог недели
- Каждый день менеджер отвечает на 3 вопроса:
- Что было сделано вчера (план факт по каждому ключевому показателю по светофору)?
- Что помешало выполнить план?
- Что было предпринято, чтобы исправить ситуацию?
- Менеджер делится инсайтом дня, что помогло ему стать продуктивнее
- Разбираем проблемные сделки (перед каждой планеркой РОП подготавливает отчет по сделкам)
- Роп определяет и корректирует план на сегодня
- Ответы на вопросы
- Мотивационная речь от РОПа, фокус на общей финансовой цели (на плане по кол-ву заключенных договоров)